第十五屆上海CBME中國孕嬰童展上，貝貝鴨總經理劉韌先生來到育兒網直播室，為我們闡述了他對中國嬰童電器市場的看法，以及下一年貝貝鴨的主打產品和營銷策略。

      【行業競爭加劇 積極拓展細分市場】

      育兒網：作為嬰童電器知名品牌，您怎么看待當今中國的嬰童電器市場？

      劉總：當今嬰童電器市場競爭愈發激烈，越來越多的國外品牌進入中國市場，國內一線品牌也加大對嬰童電器行業的投入，說明國內的嬰童電器具有不小的市場容量。

      競爭也伴隨著機遇，由于國內外育兒理念的差異，國外產品并不一定適合國人；而本國品牌立足于國內市場，對國人生活習慣、喂養方式的研究會更加細分、精準，如貝貝鴨新上市的專利新品——階段式智能BB煲（型號：A12K），把輔食添加的四個階段細分出來、更加凸顯專業化。該款產品自5月中旬上市以來，銷量持續上升，足以證明國內品牌在細分市場上有著更大的優勢。

      育兒網：在注重生活品質的今天，越來越多的父母開始注重科學育兒的生活品質，您覺得哪些因素能提高產品在市場上的競爭力呢？

      劉總：一方面，是產品的品質。優良的品質是決定產品在市場上競爭力的核心點。深圳亞貝利公司始終秉承品質優先的原則，公司已通過ISO9001質量管理體系認證，嚴把品質關，在選材、生產、使用的各個環節、我們始終嚴格保證產品的材料、生產、使用。

      另一方面，是創新能力。創新能力可為產品的市場競爭力加分。只有不斷推陳出新，從用戶的實際需求出發，才能不斷提升產品競爭力、擴大市場占有率。目前已申請專利的貝貝鴨階段式智能BB煲正是貝貝鴨創新能力的體現，它獨創的“階段式選擇”功能，可根據寶寶不同月齡輔食添加的特點制成不同階段寶寶需要的輔食，開啟了嬰幼兒輔食階段式喂養的新時代！
 
      第三是性價比，性價比高的產品可增加消費者的選購率。市場上同質的產品非常多，只有精準抓住用戶的痛點，定位親民的價格，才能不斷提升銷量。
 

      育兒網：相比其他的嬰童產品，您覺得嬰童電器品類的特點是什么？

      劉總：1.科學精準：例如貝貝鴨恒溫調奶器可40℃精準控溫，即沖即飲，讓配方奶粉的營養不流失，改變傳統以手試溫、以嘴試溫的缺點。2.更加專業：例如貝貝鴨階段式智能BB煲能根據寶寶不同階段輔食添加特點制作出不同階段寶寶需要的輔食，一階段米湯、二階段濃米湯、三階段稀粥、四階段稠粥， 還可以選擇不同的粥品，如此等等，都是讓媽媽給寶寶添加輔食不再將就。3、操作簡便：例如貝貝鴨嬰兒食物調理機較手動研磨器操作更加簡便和省力，而效果會更好，這樣媽媽可節省更多的時間與寶寶相處，讓育兒生活更加輕松自如。 

      【母嬰品牌也需要“互聯網+”】
 
      育兒網：下一年，貝貝鴨的主打產品和營銷策略是什么？

      劉總：目前，貝貝鴨的主打產品主要分為兩大類：一是為嬰幼兒添加輔食而研制的BB煲系列，二為解決給寶寶沖奶問題而研制的恒溫調奶器系列。
 
      在營銷策略方面，基于社會化“互聯網+”理念的發展契機，我們將根據泛90后（85--95后）這類主要消費人群崇尚網絡社交、偏愛網絡學習交流育兒經驗......以及移動端大數據增長的環境下，在線上，我們會更傾向于選擇媽媽比較偏愛的移動社交媒體和育兒社交網絡，像媽媽社區這樣的移動社交、育兒網這樣的母嬰門戶，作為貝貝鴨首先選擇的網絡宣傳推廣平臺。在線下，我們將繼續穩定、完善渠道銷售網絡，提升全國20000多個母嬰實體銷售門店的產品體驗度，把互聯網思維與傳統銷售思維相結合，讓用戶可以通過多個途徑體驗、購買貝貝鴨產品。

      育兒網：此次推出的貝貝鴨階段式BB煲A12K與其它BB煲產品有哪些區別？

      劉總：貝貝鴨階段式智能BB煲A12K突出的特點是其首創的“階段式選擇功能”：可根據寶寶不同階段輔食添加的特點制作出符合寶寶生長發育所需的營養輔食：一階段米湯、二階段濃米湯、三階段稀粥、四階段稠粥，開啟了嬰幼兒輔食階段式喂養的新時代！

      除此之外，這款產品的“粥品選擇功能”也非常專業，在遵循寶寶添加輔食由單一到多樣、由少到多、由稀到稠、由軟到硬的特點，提供大米粥、肉類粥、五谷粥、海鮮粥和骨頭粥五大粥品烹飪。合理搭配每個階段的喂養，均衡寶寶膳食營養結構，幫助寶寶形成良好的飲食習慣。

      育兒網：作為專利新品，可以看出在產品研發中頗為用心，您能具體給我們介紹下貝貝鴨現在的研發團隊或者方向嗎？

      劉總：作為創新型科技企業，貝貝鴨擁有一支充滿朝氣、高素質、年輕化、專業化的研發團隊，為公司蓬勃發展提供源源不斷的活力與動力。公司除有常年外聘的專家顧問外，還匯聚了嬰童電器領域的技術精英，具有豐富的行業經驗。貝貝鴨恒溫調奶器已獲專利證書，貝貝鴨階段式智能BB煲申報專利正在審批中。

      【深度挖掘用戶需求 不斷提升品牌形象】

      育兒網：社會生活節奏越來越快，企業會如何應對不斷變化的消費者需求？

      劉總：多年來，我們緊跟科學育兒理念的發展，注重將品質和工藝相結合，不斷提高企業的研發創新能力：根據大多數媽媽休完產假后便立即投身于職場，由家里的老人來帶孩子的社會現象，貝貝鴨怛溫調奶器的恒溫功能，可解決寶寶的沖奶問題；貝貝鴨階段式智能BB煲的階段選擇功能，解決寶寶在不同成長階段的輔食添加問題。
 
      此外，貝貝鴨還不斷提升產品在互聯網、渠道終端的品牌形象：在互聯網，與育兒網、媽媽社區這樣的母嬰門戶、移動社交平臺大力合作；在渠道終端，與深圳衛視《辣媽學院·開課啦》達成合作、并不斷提高門店的產品包裝形象，滿足廣大消費者日益增加的新需求！